中央人民广播电台经济之声《天下公司》专访

男人袜网站把袜子定期送到家 服务模式成就经营之道

采访音频实录:
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中广网北京9月27日消息

据经济之声《天下公司》报道,你也许听过王永庆“卖大米”的故事,这位已故的台湾“经营之神”当年就是运用“定期送到家”的卖米服务快速赚取了第一桶金。今天我们要说的,是一个网络版的“定期送到家”的创业故事。


今天我们这个故事的主角,是国内一个叫做“男人袜”的网站。顾名思义,这家网站是卖男士袜子的。“男人袜网站”,是一家专门为商务男士提供袜子包年寄送的服务网站。它的网站上有这样的描述:“买袜子从未如此简单-专门给那些不喜欢穿有洞的袜子,而又没有时间去买新袜子的男人们准备。”

要说起“男人袜”网站买的东西,其实没什么特别的,就是普通的男士棉袜。甚至,袜子的款式、颜色的选择,还不如超市里的丰富——只有唯一一个款式,只有黑、白两种颜色。深色是商务袜,白色运动袜。

我们之所以关注这家网站,并不是因为它卖的产品,而是因为它提供的一种独特的服务——就是“包年定制,定期送到家”的模式。简单地说,就是客户只要是在“男人袜”网站上花几分钟下单、付款,就可以在接下来的12个月里,定期收到网站寄来的男袜。而且,网站还会根据客户所在地的季节和天气情况,自动调整寄出袜子的厚度和款式。

对男人来说,最麻烦而又最容易忽略的,可能就是袜子问题了;一来,男人本来就粗心,买袜子对他们来说可能是件很头疼的事,具体要挑选什么材质、什么颜色的,他们大多数也糊里糊涂,可能就在某一天,早上穿衣服出门的时候,男人们就会发现——惨了,没有干净而且没破洞的袜子穿了。

说起男袜的“定期寄送服务”,我想到网络上,另一家名振一时的欧州小型网络商店,叫做“黑袜子”。“黑袜子”只靠卖一种型号的黑色袜子为生,10年时间卖出了1000万双。而支撑“黑袜子网站”成功的,与“男人袜”网站一样,就是把袜子“定期送到家”的服务模式。

不同的是,在“黑袜子”网站上,单买一双黑袜需要10美元。而国内的这家“男人袜”网站,袜子的定价好像并不高:包年12双,一共才88块钱,而且还免邮费。平均下来,也就差不多7块多一双,比超市里卖的还要便宜。

现在电子商务真是无所不能,太贴心了。袜子竟然也可以订购一次,买一年的服务。那么,男人袜这种男袜包年寄送服务,与国外同类网站“黑袜子”相比,有哪些借鉴与创新?这种预付一年货款的包年模式,能否被国内用户接受?

《天下公司》特地联系到了“男人袜网站”联合创始人、现任“男人袜网站”经理王志伟,一起来听他说说:“男人袜网站”的创业故事。

原文链接:http://finance.cnr.cn/gs/201109/t20110927_508555400.shtml

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