中央人民广播电台经济之声《天下公司》专访

男人袜网站把袜子定期送到家 服务模式成就经营之道

采访音频实录：
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中广网北京9月27日消息

据经济之声《天下公司》报道，你也许听过王永庆“卖大米”的故事，这位已故的台湾“经营之神”当年就是运用“定期送到家”的卖米服务快速赚取了第一桶金。今天我们要说的，是一个网络版的“定期送到家”的创业故事。

今天我们这个故事的主角，是国内一个叫做“男人袜”的网站。顾名思义，这家网站是卖男士袜子的。“男人袜网站”，是一家专门为商务男士提供袜子包年寄送的服务网站。它的网站上有这样的描述：“买袜子从未如此简单-专门给那些不喜欢穿有洞的袜子，而又没有时间去买新袜子的男人们准备。”

要说起“男人袜”网站买的东西，其实没什么特别的，就是普通的男士棉袜。甚至，袜子的款式、颜色的选择，还不如超市里的丰富——只有唯一一个款式，只有黑、白两种颜色。深色是商务袜，白色运动袜。

我们之所以关注这家网站，并不是因为它卖的产品，而是因为它提供的一种独特的服务——就是“包年定制，定期送到家”的模式。简单地说，就是客户只要是在“男人袜”网站上花几分钟下单、付款，就可以在接下来的12个月里，定期收到网站寄来的男袜。而且，网站还会根据客户所在地的季节和天气情况，自动调整寄出袜子的厚度和款式。

对男人来说，最麻烦而又最容易忽略的，可能就是袜子问题了；一来，男人本来就粗心，买袜子对他们来说可能是件很头疼的事，具体要挑选什么材质、什么颜色的，他们大多数也糊里糊涂，可能就在某一天，早上穿衣服出门的时候，男人们就会发现——惨了，没有干净而且没破洞的袜子穿了。

说起男袜的“定期寄送服务”，我想到网络上，另一家名振一时的欧州小型网络商店，叫做“黑袜子”。“黑袜子”只靠卖一种型号的黑色袜子为生，10年时间卖出了1000万双。而支撑“黑袜子网站”成功的，与“男人袜”网站一样，就是把袜子“定期送到家”的服务模式。

不同的是，在“黑袜子”网站上，单买一双黑袜需要10美元。而国内的这家“男人袜”网站，袜子的定价好像并不高：包年12双，一共才88块钱，而且还免邮费。平均下来，也就差不多7块多一双，比超市里卖的还要便宜。

现在电子商务真是无所不能，太贴心了。袜子竟然也可以订购一次，买一年的服务。那么，男人袜这种男袜包年寄送服务，与国外同类网站“黑袜子”相比，有哪些借鉴与创新？这种预付一年货款的包年模式，能否被国内用户接受?

《天下公司》特地联系到了“男人袜网站”联合创始人、现任“男人袜网站”经理王志伟，一起来听他说说：“男人袜网站”的创业故事。

原文链接：http://finance.cnr.cn/gs/201109/t20110927_508555400.shtml